Épisode 4 : Faire des visites d’appartements efficaces : la méthode concentrique.
Est-ce que ce ne serait pas formidable de pouvoir réserver tous les appartements qui nous plaisent. Une sorte de carte V.I.P qui nous permettrait de prendre tout le temps que l’on veut pour réfléchir et s’organiser dès qu’on a un coup de cœur pour un appartement.
Ne pas se laisser pressuriser par ces petites phrases « J’ai beaucoup d’autres visites » et « des acheteurs vont m’envoyer une offre ».
Les visites c’est un peu l’ascenseur émotionnel ; c’est un moment agréable car ça ne demande pas trop d’effort, on se promène d’appartement en appartement en attendant le bon feeling, le « coup de cœur » comme on dit souvent. Mais voilà, lorsqu’on trouve enfin un bien qui nous plait, notre cœur s’emballe et notre tête aussi.
En un instant, l’agréable devient inconfortable.
Mille questions se bousculent dans notre tête mais il faut faire une offre rapidement, au prix, accompagnée de notre plan de financement (car il faut montrer patte blanche en plus). Et parfois, n’espère même pas des réponses à tes questions sur les diagnostics, P.V.A.G ou autres documents. Tu découvres enfin le fameux rapport de force vendeur-acquéreur des zones tendues et franchement c’est très désagréable !
La méthode que je partage avec toi aujourd’hui permet à ton ascenseur de finir doucement sa course et d’ouvrir grand ses portes pour bien t’accueillir sur le palier.
A. La méthode concentrique.
L’avantage de cette méthode : te permettre de rééquilibrer le rapport de force avec le vendeur, voire de l’inverser si tu l’utilises bien.
Il est très important que le cœur s’engage dans un projet aussi important qu’un achat immobilier mais c’est ensuite à la tête d’agir pour concrétiser ton projet sereinement. La méthode concentrique fonctionne grâce à 2 leviers :
- Organiser ses visites de façon concentrique.
Le principe est simple, tu dois faire tes visites en allant du général au détail. Visite d’abord le quartier.
Puis l’immeuble.
Et enfin l’appartement. - Préparer une fiche de visite générique.
Crée une fiche de visite type que tu rempliras pour chaque visite. À chaque étape de la visite tu notes les informations objectives et subjectives (cf exemples ci-contre).
B. Les astuces d’Arthur et Anatole.
1) La première astuce que je te donne c’est évidemment d’opter pour une de nos solutions d’accompagnement à l’achat afin de réaliser ton projet sereinement et au meilleur prix. Ces solutions incluent notamment :
- Un outil informatique d’aide au classement pour le flux d’annonces que tu reçois ;
- Un livret pour t’accompagner pas à pas dans ton achat, avec notamment des fiches de visites prêtes à utiliser.
- Une hotline pour répondre à toutes tes questions ;
- L’accompagnement par un réalisateur immobilier pour sécuriser ton achat et se charger de la négociation du prix.
Mais je peux comprendre que tu ne veuilles pas attendre pour te lancer dans ton achat immobilier et je n’ai pas toujours la place d’accepter de nouveaux clients dans mon planning. Donc voici d’autres astuces pour t’aider :
2) Commence à remplir tes fiches de visites avant la visite.
Tu as déjà une grande partie des informations sur l’annonce ou via l’échange avec le vendeur ou l’agence.
3) Profite de la visite.
Ne complète pas ta fiche pendant la visite. Tu dois profiter de ce moment pour découvrir l’appartement tranquillement.
Une fois la visite terminée, tu complètes ta fiche avant de quitter l’appartement afin de poser toute tes questions au vendeur / à l’agence.
Cela te permettra de rationaliser tes sentiments envers l’appartement, d’avoir toutes les réponses à tes questions et donc de garder la tête froide pour faire une offre.
4) Si tu décides de faire une offre, fais-la par écrit.
Tu es maintenant dans les meilleures dispositions pour rentrer dans la négociation. Mais là je m’avance un peu, je te donne rendez-vous la semaine prochaine pour voir ensemble comment gérer ta négociation comme un pro.
Enfin, je t’invite à aller jeter un œil sur mes 3 offres d’aide à l’achat qui ont 2 avantages :
- Te faire économiser ton temps et ton énergie.
- Ce sont des offres flexibles qui s’adaptent à votre budget.
Excellente semaine,
Alban
